Venditori eccellenti con la PNL

Manuale pratico

Il mestiere del venditore si è del tutto trasformato negli ultimi anni.

Dall’individuo disposto a tutto pur di chiudere un contratto, il cui unico scopo era il numero di vendite concluse, si arriva oggi alla figura del collaboratore, capace di ascoltare, comprendere e aiutare il cliente. Il nuovo venditore convince nel vecchio senso del termine: con-vince, “vince con” il suo compratore.

La vendita non è più una guerra, ma un’alleanza tra le due figure venditore-compratore, che porta al successo di entrambi.

Questo libro vuole aiutare i moderni professionisti della vendita a relazionarsi nel modo giusto con il proprio mestiere, con se stessi e, naturalmente, con i clienti. Solo dopo aver creato un clima di fiducia è possibile proporre prodotti o servizi. E per avere successo è necessario utilizzare il linguaggio più giusto per ogni potenziale cliente.
Tramite le tecniche avanzate di comunicazione, PNL (Programmazione Neuro-Linguistica), lettura a freddo e prossemica, questa guida spiega in modo semplice e chiaro come riuscire a realizzare la vendita perfetta.

3 Motivi per leggere questo libro

Indicato per tutti i venditori

Grazie a questo manuale imparerete le tecniche fondamentali della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica) per conoscere i vostri clienti anche in base a quello che non vi dicono, e come spingerli all’acquisto intuendo la loro personalità.

Per tutte le situazioni

Le tecniche per gestire i reclami, le obiezioni e i prezzi, così da non solo sapere come concludere una vendita, ma anche come conservare un cliente nel tempo.

Per dare una buona impressione

Tecniche ed esercizi per meglio comprendere le esigenze dei vostri clienti, e per imparare come porsi correttamente e le parole giuste da dire per “entrare nella sua testa”.

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